Objetivo
Encabezar el equipo comercial para atraer nuevos clientes, potenciar el rendimiento de la cartera actual mediante estrategias de venta cruzada y adicional, y ser el principal representante del área comercial de la empresa. Será el encargado de gestionar la venta directa de productos y servicios financieros.
Principales actividades
- Definir y asignar objetivos y KPI’s al equipo de ventas, tanto individuales como grupales.
- Llevar a cabo la prospección de nuevos clientes mediante visitas presenciales y llamadas telefónicas.
- Gestionar y dar seguimiento a las actividades comerciales utilizando herramientas de CRM como Salesforce.
- Realizar visitas a clientes para establecer y fortalecer relaciones de negocio.
- Revisar y analizar estados financieros para determinar la viabilidad crediticia.
- Garantizar la correcta integración y organización de expedientes.
- Promocionar y comercializar productos financieros enfocados en PYMEs.
- Monitorear la cartera de clientes, ofreciendo asesoramiento y soluciones adaptadas a sus necesidades.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años como Gerente de Ventas de Productos Financieros para el sector PYME en instituciones financieras como bancos, Sofomes o startups de la región Sureste.
- Experiencia comprobada en apertura de mercados y creación de cartera de clientes (se considerará un plus contar con cartera propia).
- Conocimientos sólidos en análisis e interpretación de estados financieros.
- Al menos 2 años de experiencia en el área comercial de servicios financieros para PYMEs o productos empresariales.
- Manejo avanzado de Excel y experiencia con herramientas como Salesforce.
- Conocimiento profundo del territorio de Chihuahua.
Modalidad de trabajo
Esquema híbrido, con asistencia ocasional a la oficina
