👉🏻 En CompletaMente y Krino, estamos a la vanguardia de la innovación tecnológica y la inteligencia artificial para revolucionar sectores clave. CompletaMente se centra en transformar el acceso y la eficacia de la salud mental en LATAM, ofreciendo soluciones integrales a través de los empleadores. Por otro lado, Krino redefine la manera en que las empresas interactúan con sus clientes, proporcionando un servicio al cliente de clase mundial, impulsado por IA, y diseñado para el mercado hispanohablante.
Ambas empresas comparten un compromiso firme con la inclusión, el empoderamiento y el cambio positivo, utilizando la tecnología y la IA no solo como herramientas, sino como catalizadores de un impacto profundo y duradero. Nuestra misión en ambos frentes es crear soluciones que no solo resuelvan problemas actuales, sino que también anticipen y moldeen el futuro de la salud mental y la experiencia del cliente.
🙌🏻 Únete a nosotros en este emocionante viaje para ser parte de un equipo que no solo cree en el poder transformador de la tecnología y la IA, sino que también lo aplica para mejorar la vida de las personas y las operaciones empresariales de manera significativa y
¿Qué estamos buscando?:
🦾 Un@ profesional, apasionado, innovador y con habilidades excepcionales en la generación de leads y la identificación de oportunidades de negocio en CompletaMente y Krino. Deberás estar alineado con nuestra visión de democratizar la salud mental y revolucionar los servicios empresariales a través de la IA, mostrando resiliencia, orientación a resultados y adaptabilidad a metodologías innovadoras.
Tu objetivo:
🤓 Serás directamente responsable de crear y ejecutar estrategias de atracción de prospectos calificados (SQL) al equipo comercial que tengan un match con nuestra propuesta de valor. En tu rol, jugarás un papel crucial en el mapeo de oportunidades de mercado para ambas empresas, equilibrando tus esfuerzos y estrategias para alcanzar los objetivos comerciales.
Responsabilidades Generales:
Reportando y con apoyo de nuestro líder comercial, serás directamente responsable de:
- Generar Ventas Activa y Estratégicamente: Enfocarte en la venta activa, asegurando que agregamos valor consistente y relevante a los clientes potenciales.
- Diseñar Estrategias de Generación de SQL: Crear, construir y ejecutar estrategias propias para la generación de SQL, supervisando la transición efectiva al equipo de Ventas.
- Liderazgo y Apoyo Continuo: Proveer liderazgo y apoyo continuo en el proceso con prospectos y clientes, manteniendo una relación cercana, genuina y asertiva.
- Co-Liderar Iniciativas Multi-Área: Participar activamente en la dirección de iniciativas que abarcan diversas áreas de la empresa para alcanzar los objetivos comerciales.
- Aportar Valor Constante: Asegurarte de que estamos agregando valor de manera consistente y pertinente a nuestros potenciales clientes.
- Innovar en Estrategias de Generación de Demanda: Iterar y mejorar continuamente la estrategia de generación de demanda, posicionándonos como "Game Changers" en el mercado.
- Entender a los Clientes Potenciales: Desarrollar un profundo entendimiento de las necesidades de los clientes potenciales, incluyendo sus KPIs y desafíos comerciales, para fomentar relaciones rentables.
- Desarrollar Nuevas Oportunidades de Negocio: Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo canales de distribución y alianzas estratégicas.
- Medir y Monitorear el ROI: Evaluar el retorno de inversión de los esfuerzos e iniciativas comerciales.
- Mantener Relaciones a Largo Plazo: Crear y sostener relaciones duraderas con prospectos y stakeholders clave.
KPI’S:
- Evaluación basada en el número de reuniones efectivas generadas con leads calificados y el impacto en las iniciativas comerciales.
¿Qué necesitas para esta posición?:
- Experiencia tratando con perfiles de diferentes países de Latinoamérica.
- Experiencia en desarrollo de estrategias de prospección en frío para modelos B2B.
- Manejo de CRM como Pipe Drive, Hubspot u otro CRM.
- Manejo intermedio-avanzado de datos mediante excel y/o softwares de BI.
- Manejo intermedio de herramientas como Sales Navigator, Mail Chimp, Dripify u otras herramientas para prospección, outbound y generación de leads.
- Excelentes aptitudes interpersonales y capacidad de comunicación (oral y escrita) eficaz.
- Pasión por los productos orientados a un propósito y espíritu independiente, entusiasta con una actitud de “hacer que las cosas sucedan”
Estaremos super emocionados si también cuentas con...
- Experiencia en la identificación y generación de oportunidades de venta.
- Cuentas con conocimiento y experiencia en trabajar con productos relacionados con bienestar o/y seguros.
- Conocimiento de la metodología ágil y growth.
- Experiencia trabajando con soluciones de Procesamiento del Lenguaje Natural y Chatbot.
- Experiencia en consultoría, inmobiliaria, SAAS, automatización o productos de soluciones comerciales.
- Eres fiel creyente de que la salud mental puede mejorar el mundo.
Algunas habilidades blandas con las que debes contar son:
- Tener habilidades de comunicación efectiva para poder comunicarse con los clientes potenciales y construir relaciones sólidas con ellos.
- Sentirte cómodx y emocionadx con trabajar con deadlines y posibilidad de cambios de alcance.
- Enamorarte de solucionar problemas de usuario mediante la creación de soluciones de diseño.
- Sentirte responsable de la solución y no tener miedo de defender las necesidades del usuario dentro de las áreas de negocios y tecnología.
- Creer en una cultura de transparencia y confianza.
- Y para nosotros, lo más importante: Ganas de querer comerse al mundo con sus ideas.
Condiciones laborales:
- Serás parte de una empresa emergente en crecimiento, donde todas las ideas son bienvenidas y tendrás libertad de acción. 😎
- Contrato de trabajo como servicios profesionales a terceros por 3 meses como periodo de preparación y evaluación; posteriormente se podrá realizar contrato indefinido como Contractor.
- Salario mensual a recibir entre los días 28 y 3 de cada mes en la moneda local de tu país + comisiones por resultados de KPIs. 💸
- Acceso a opciones de bonificación en stock después del periodo de preparación y evaluación. 💰
- Apoyo gratuito de salud mental con especialistas de alta calidad.
- Vacaciones de 15 días hábiles al año. 😍
- Feriados y días libres de acuerdo con el país de residencia.
- Trabajo 100% remoto.
- Trabajo de Lunes a Viernes, Viernes se cierran tareas a las 14:30 horas.
- Estamos construyendo nuestros beneficios adicionales (por lo que las ideas son bienvenidas). 🤗
