KAM Selective- L'Oréal
Esquema híbrido CDMX
Sobre el rol
Quien ocupe esta posición será responsable de apoyar el crecimiento comercial en cuentas estratégicas del canal departamental y retail especializado. Diseñará y ejecutará planes de negocio personalizados por cuenta, alineando el portafolio de marcas con los objetivos de cada retailer para incrementar el sell-out y ganar participación de mercado.
Responsabilidades principales
Gestión de cuentas
- Co-crear planes de negocio con cada cliente, adaptados a su modelo de operación y perfil de consumidor.
- Monitorear el desempeño financiero de las cuentas (P&L) y optimizar la inversión comercial para mejorar el retorno.
- Construir calendarios promocionales alineados con los momentos clave de cada retailer.
Ejecución en punto de venta
- Velar por la correcta presencia de las marcas en tienda: visibilidad, surtido e implementación de planogramas.
- Adaptar la propuesta comercial según las particularidades de cada formato de retail y su consumidor.
Estrategia omnicanal
- Articular la experiencia en tienda con las plataformas de e-commerce y activos digitales de cada cuenta.
- Apoyar la gestión de campañas de visibilidad digital y activaciones comerciales.
Análisis y planeación
- Revisar el desempeño de ventas por cuenta e identificar oportunidades de crecimiento.
- Participar activamente en el proceso de forecasting, incorporando estacionalidad y la dinámica particular de cada cliente.
KPIs principales
- Crecimiento de sell-out por cuenta
- Participación de mercado en cada retailer
- Rentabilidad y gestión de P&L
- Ejecución de lanzamientos y activaciones
- Precisión en el forecast
Perfil requerido:
- Mínimo 1 año de experiencia en roles comerciales dentro del canal departamental de marcas de lujo o belleza, o como KAM Trainee en categorías de consumo masivo o cuidado personal.
- Conocimiento del retail de belleza y comprensión del comportamiento del consumidor de este segmento.
- Habilidades de negociación, análisis financiero básico y pensamiento estratégico orientado a resultados.
- Capacidad para trabajar de manera transversal con equipos de marketing, trade y supply.
- Inglés conversacional (requerido).
