Gerente de Ventas Inhalados Canal Público - Monterrey

En AstraZeneca, trabajamos para transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia, la innovación y una profunda orientación al cliente. Buscamos a un(a) Gerente de ventas portafolio Inhalados que lidere, desarrolle y acompañe a un equipo de Representantes Médicos en su territorio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio, el desarrollo del talento y una ejecución comercial alineada con los más altos estándares de compliance, ética y enfoque en el paciente.

Esta posición será responsable de la obtención de resultados de ventas en su zona geográfica, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y mejora continua, así como una ejecución estratégica que permita maximizar el impacto en clientes, cuentas clave y, en última instancia, en los pacientes.

Responsabilidades principales

Será responsable de liderar al equipo de Representantes Médicos asignado, estableciendo objetivos claros y retadores para cada territorio, acompañando su ejecución y evaluando de forma continua el desempeño individual y colectivo.

Deberá desarrollar análisis de ventas, crecimiento y evolución del territorio para identificar oportunidades, anticipar obstáculos y construir estrategias orientadas a superar los objetivos del negocio. Asimismo, trabajará de forma cercana con áreas internas y socios estratégicos para asegurar una ejecución efectiva de las marcas bajo su responsabilidad.

También tendrá a su cargo el fortalecimiento de un equipo de alto desempeño, promoviendo una cultura de colaboración, responsabilidad, ética, disciplina operativa y centralidad en el paciente. Será clave su capacidad para desarrollar talento, brindar retroalimentación efectiva y generar planes de desarrollo para sus colaboradores.

La posición deberá asegurar que la planeación de ventas del equipo esté vinculada a objetivos concretos de clientes y cuentas, así como facilitar el uso de canales presenciales y digitales para maximizar el impacto de las interacciones comerciales.

Además, será responsable de administrar adecuadamente el presupuesto del equipo, asegurando una inversión eficiente y alineada a las prioridades del negocio.

Requerimientos mandatorios

• Sólida trayectoria en la industria farmacéutica, con experiencia comprobada liderando equipos comerciales y generando resultados consistentes en entornos altamente dinámicos y competitivos.
• Experiencia en instituciones de gobierno, con entendimiento del entorno institucional y dinámicas de acceso en este canal.
• Alta experiencia en manejo de equipos, con historial comprobable liderando, desarrollando y elevando el desempeño de equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar en la región Norte del país, con movilidad frecuente dentro del territorio asignado.
• Experiencia en Market Access, con capacidad para integrar la visión de acceso en la estrategia comercial y de ejecución.
• Disponibilidad para viajar (Norte del país)

Calificaciones y experiencia deseables

• 3+ años de experiencia en posiciones similares como Gerente de Distrito en Primary Care.
• 5+ años de experiencia manejando productos, mercados o padecimientos dentro de la línea terapéutica correspondiente.
• Experiencia en coaching y desarrollo de equipos con varios reportes directos.
• Conocimiento de indicadores clave de la industria como market share, ficheros y DDD.

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